什麼(me)是要素品牌戰略——成(chéng)都(dōu)江天勝春網絡建設分享

在B2C ( businesstocustomer，即企業對(duì)消費者的電子商務模式)行業，人們願意多花錢買名牌早已是不争的事(shì)實。諸如奔馳、香奈爾和索尼之類的知名品牌, 這(zhè)些産品雖然價格不菲,卻在消費者心目中有着獨一無二的地位,無論這(zhè)種(zhǒng)影響力來源于其耐用的質量、精良的工藝還(hái)是 對(duì)于身份的象征。

在消費品領域,人們早就認識到了強大而有吸引力的品牌的優勢,不過(guò),最近卻出現了這(zhè)樣一個現象 ,即爲那些構成(chéng)最終成(chéng)品的要素打品牌。

畢竟，最終成(chéng)品是由各個要素組成(chéng)的,那爲何不推廣并利用這(zhè)些組成(chéng)要素呢?

如果應用得當,要素品牌策略可以讓要素和成(chéng)品生産商達到雙赢。而這(zhè)對(duì)于日益精明、對(duì)所購買産品的組成(chéng)成(chéng)分有質量要求的消費者來說無疑也是- -件好(hǎo)事(shì)。 如果消費者對(duì)所購買的産品非常滿意，生産商的業務就會欣欣向(xiàng)榮,而這(zhè)隻會促使他們爲消費者提供更好(hǎo)的産品來滿足其需求這(zhè)樣,就形成(chéng)了-一個良性循環。

通常意義上的品牌化可能(néng)已經(jīng)達到飽和，甚至催生了“去品牌化”的浪潮。但要素品牌化的出現爲人們認識品牌的力量提供了一個全新的維度。

下面(miàn),讓我們來詳細了解一下要素品牌化吧。

在當前這(zhè)個競争激烈、全球化進(jìn)程日益加快、消費者偏好(hǎo)已經(jīng)定型的市場環境下,基件公司目前采取的市場推廣措施有一定的局限性。 随着消費者變得越來越成(chéng)熟,向(xiàng)他們推銷産品就越來越難了。不過(guò),這(zhè)也爲接近消費者開(kāi)辟了一-些新的途徑,給生産商提供了更多銷售産品的機會。要素品牌化就是其中的一種(zhǒng)途徑。

很多研究表明,受過(guò)教育的消費者喜歡包含有品牌的要素的産品,而且願意爲此多花錢。例如,英特爾公司的成(chéng)功就歸功于其要素品牌戰略。不過(guò),在上世紀80年代初,剛提出要素品牌這(zhè)一概念時 ,英特爾就像是在賭博。當時，英特爾銷售額僅5億美元,卻在接下來的三年中投人了1, 1億美元進(jìn)行要素品牌推廣，結果公司既深化了要素品牌這(zhè)一理念,也促進(jìn)了業務發(fā)展。英特爾從其他推行過(guò)要素品牌理念的公司,如美國(guó)的紐特公司和杜邦(特氟龍、英威達地毯、萊卡等) , 挖來了一一批經(jīng)驗豐富的專業人士 ,很多業内人士認爲英特爾的這(zhè)-舉措太冒險了，但事(shì)實證明它很有分寸。

現在,英特爾這(zhè)一-品牌已經(jīng)家喻戶曉,它主導了計算機處理器市場。2006年， 英特爾調整 了其品牌理念,開(kāi)始了從要素品牌到主品牌的轉變。

然而,利用要素品牌策略推廣産品并非易事(shì)。如果你的産品直接面(miàn)向(xiàng)終端消費者,那你就能(néng)利用各種(zhǒng)渠道(dào);如果你的産品隻是其他公司産品的某個成(chéng)分或要素,那你和消費者之間的關系就隻能(néng)依賴提供最終産品的公司。

而這(zhè)個公司可能(néng)不願幫你聯系他們的客戶。在這(zhè)種(zhǒng)情況下，要 素品牌或許可以幫助增強供應商的力量,創造客戶需求,從而提高銷售額。在很多情況下,公司由于缺乏資源而無法推行要素品牌戰略,其所需條件包括:

口成(chéng)分或要素必須高度差異化而且必須能(néng)夠爲客戶創造可持續價值，比如抗菌技術第一-品牌美 克邦或防水布料品牌戈爾特斯(G0rC-Tcx )。

成(chéng)分或要素對(duì)最終産品的性能(néng)起(qǐ)關鍵性作用,如高性能(néng)汽車中使川的布倫寶刹車或者高級比賽用自行車上使用的禧瑪諾齒輪傳動裝置等。下遊公司也支持要 素生産商在要素品牌化方面(miàn)所做的努力,因爲已經(jīng)爲此做了巨大的投資。最終産品本身追求很高的品牌價值,并能(néng)因此使其産品實現差異化，都(dōu)已經(jīng)把其品牌認知很好(hǎo)地傳達給了消費者。

目前,推行要素品牌化理念的公司還(hái)有很多。

我們將(jiāng)分析它們提供的産品及用于市場推廣的各種(zhǒng)方, 并將(jiāng)這(zhè)兩(liǎng)點結合起(qǐ)來,以便教給你一種(zhǒng)清晰、簡便的方法,幫助你實施自己的要素品牌化理念。

作爲一個市場營銷領域的概念,要素品牌化已經(jīng)提出很久了,但直到最近才流行起(qǐ)來。早在20世紀上半葉,知名化公司赫司特和巴斯夫就已經(jīng)開(kāi)始采用要素品牌策略向(xiàng)價值鏈後(hòu)端的消費者推銷其染料( Indanthren)和合成(chéng)劑(Hostalen)8了。在美國(guó), 20世紀60年代,杜邦公司針對(duì)其産。特氟龍(eflon)也采取了相似的策略并獲得了成(chéng)功。不過(guò),最能(néng)體現要素品牌化戰略對(duì)銷售的刺激作用的案例還(hái)是上世紀80年代初計算機制造商英特爾借助"ntellnslde*策略所取得的巨大成(chéng)功。

無論對(duì)要素生産商還(hái)是最終成(chéng)品制造商來說，要素 品牌化都(dōu)有優勢。很多供應商都(dōu)開(kāi)始模仿英特爾推行自己的要素品牌化市場營銷理念,以改變其産品無人知曉、很容易被替代的窘境。自要素品牌化概念問世以來，越來越多的公司都(dōu)認識到了其獨特的優勢,同時也發(fā)現了如何成(chéng)功地實施要素品牌策略。